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ADVB: trabalhando na divulgação do marketing e das vendas
 Nos anos 50 do século passado,
década em que o Brasil dava os primeiros passos em direção à revolução
industrial, os produtos eram lançados sem nenhum tipo de pesquisa prévia.
Tampouco se conhecia o potencial de vendas de um mercado específico.
Os homens de vendas mal sabiam qual orientação mercadológica e de marketing
adotar. O vendedor não tinha técnica, não possuía noções de crédito,
de cobrança e de setor de trabalho.
Em 29 de maio de 1956, homens de vendas deram início ao projeto de criação da
ADVB, já percebendo a necessidade de se acabar com o improviso. Assim, naquele
mesmo ano, William James Pepper, alto executivo da Johnson & Johnson do
Brasil, em companhia de Lacé Brandão, Jurandyr de Castro, Ítalo Eboli, Henry
Trieschman, Gastão Pupo Jr., Luiz Brandi e Paschoal Ricardo Neto, entre outros,
criaram a Associação. Sob a presidência de William James Pepper, a ADVB
improvisou sua primeira sede em uma sala da Câmara Americana de Comércio. Logo
surgiria o lema da entidade: "Melhor padrão de vida para todos através das
vendas". No início, não havia cursos prontos, formatados, mas homens de vendas,
diretores de várias empresas discutindo e trocando informações. Os anos foram
passando e a entidade continuou firme em seus objetivos. O primeiro curso de
supervisores aconteceu em 1959. Naquela época, não havia professores
especializados no Brasil, mas apenas diretores dispostos a transmitir o
conhecimento que adquiriam em suas empresas. E começaram a surgir na ADVB
eventos do tipo "Melhores Profissionais do Ano" - hoje Prêmio Campeões de
Vendas -, e festas comemorativas, seminários e premiações.
Tudo isso marcou a presença da entidade no mercado. Ainda nos anos 50, a ADVB
mudaria a sua sede para um apartamento no Hotel Jaraguá, alugado por um valor
simbólico. Em 1962, a associação criou o concurso "Homem de Vendas do Ano",
para premiar empresários que se destacaram, ampliando suas vendas e
incentivando o mercado interno. A sede muda para a rua Maria Figueiredo, também
no centro de São Paulo. No final dos anos 60, o nome Associação de Diretores de
Vendas do Brasil muda para Associação de Dirigentes de Vendas do Brasil.
Paralelamente à mudança de nome, foi criada a Fundação Brasileira de Marketing
(FBM), com o objetivo de consolidar a formação de profissionais de todas as áreas
ligadas ao marketing.
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