O prêmio Personalidade de Vendas do Ano substitui, desde 1997, o tradicional Homem de Vendas, criado pela ADVB em 1962. A mudança do nome foi uma iniciativa da entidade para ampliar o significado da premiação. A eleição acontece da seguinte forma: o conselho e a diretoria da entidade promotora, junto com empresários vencedores de anos anteriores, apresentam uma lista com o nome de dez personalidades empresariais - aqueles que estão à frente de importantes conglomerados e que vêm obtendo resultados positivos na direção de suas empresas. Da votação final, participam três mil empresários e executivos, jornalistas da área econômica, conselheiros e diretores da ADVB.

Para reconhecimento dos talentos que se destacam anualmente, a ADVB instituiu também as premiações Top de Marketing, Top de RH, Top Social, Top de Ecologia, Prêmio Campeões de Vendas (equipes e os dez melhores vendedores)