O primeiro Top de Vendas aconteceu em 1998. O prêmio foi criado como um desmembramento do Campeões de Vendas, que se realiza desde 1970. Enquanto o Campeões contemplava o profissional dessa área, o Top surgiu para homenagear as empresas que, por meio de ações criativas e estratégias diferenciadas, conseguiram alcançar resultados positivos em vendas.

A finalidade do concurso é a divulgação dessas ações e empresas. Para participar, os cases devem ter ocorrido nos últimos três anos, devendo ser reais em todos os seus dados e com resultados comprovados. Na descrição dos casos, deve conter a definição do problema, as soluções administradas e os resultados que foram alcançados.

Os casos inscritos são submetidos a um júri convidado pela diretoria do Top de Vendas. Durante o processo de julgamento, se necessário, o júri poderá, por meio da diretoria do prêmio, pedir informações complementares sobre os casos em análise, bem como comprovações dos dados apresentados.

Os ganhadores do Top de Vendas ADVB recebem reconhecimento do mercado, conquista do selo Top de Vendas, entrega do prêmio em grande cerimônia, ampla divulgação na mídia, publicação na revista Mercado e divulgação dos casos em congressos nacionais e internacionais.